Line Friends是啥？有些小伙伴可能會覺得疑惑。就算你不知道Line Friends，你大概率有在街頭看到過這個可愛的熊，他叫做布朗。
就算你沒見過布朗，你總該見過“周冬雨的凝視”吧！沒錯，就是那個嘟著嘴、長得很像周冬雨的小黃雞，其實她有個很好聽的名字，叫做莎莉。
不論是布朗熊，還是莎莉雞，都是Line Friends中的一員，也就是通訊工具Line（類似日本版微信）的表情包。
我們來看看這個表情包多厲害。
不同于微信，Line的通訊業務收入主要是來自于付費表情包，2017年表情包收入高達18.6億人民幣（約302億日元），以Line Friends 引領的其他業務收入高達12.4億人民幣（約202億日元）。
可以說，憑借表情包，一年收入竟然有30多億人民幣（占公司收益的30%），Line Friends已經成為一個變現能力超強的IP。
一，Line Friends為什么這么火？
那么這個表情包是怎么成為超級大IP，并且實現大規模變現的呢？2011年，Line Friends（布朗和朋友們）出現在通訊工具Line（類似日本版微信），成為官方的收費表情包，價格大概是1.99美元一套。這些表情的形象都以擬人的形式展示，表情的內容設計則都來源于生活場景，微信的表情包大部分也是如此。但是為什么唯獨Line Friends火出了亞洲呢？（2017年，Line Friends全美首家旗艦店進駐紐約）
2012年，公司推出游戲LINEPOP，一個以Line Friends為對象的消除小游戲。
2013年，出現了兩個動漫系列，LINE OFFLINE和LINE TOWN，將Line Friends描繪為虛構的Line Corporation的員工，講訴他們的日常生活。
2014年，推出游戲LINE Rangers，一個休閑塔防角色扮演游戲，游戲的主線是大家一起拯救被外星軍團綁架的莎莉，曾在臺灣地區App Store游戲類暢銷榜排名第一。
通過一系列動漫、游戲等內容運營，Line Friends的每一個形象都具備了獨特的人設，擁有各自的關系圈，比如說：可妮開朗又美麗，有一點點固執，做事有點大條，最喜歡的事情是減肥，但從未成功過。布朗是一只喜歡鮭魚的熊，比較沉默寡言，笑起來憨憨的，生氣起來卻很可怕，看見可妮兔會害羞的紅起臉。
是不是看上去都很像生活中的你我？幾乎每一個消費者都能找到可以代入或者偏愛的對象，所以對產品的黏性也不斷提高。
在形成IP之后，Line Friends 開始通過消費品實現更大程度的變現。主要有3類業務：
1）零售業務
包括線上商城（還有天貓旗艦店）、線下實體店、咖啡店、主題公園、快閃店等，擁有超過400個品類超7000款商品。
2）授權業務
向全世界各個國家及地區的企業進行授權合作，比如說大疆無人機、NMF面膜、悅詩風吟、優衣庫、VANS、施華洛世奇、奧利奧等等，多到數不清，還獲得了“2017中國授權業大獎”雙冠王。
3）內容業務
包括動漫、游戲、圖書、音樂和演出等等。
總結一下，Line Friends的IP變現路徑是：以表情包形象為核心，通過動漫、游戲等內容塑造形成，之后進行IP消費品開發，完成IP消費品的全產業鏈布局，最終實現大規模的IP變現。
我們再來橫向對比一下，IP界的老大迪士尼，是怎么做的。
其通過動漫和電影，將動漫形象場景化、故事化，每一個形象都成為不可替代、不會磨滅的“標志”，即成為IP。之后開發出了一系列IP消費品業務，包括服裝、飾品、工藝品、紙媒、圖書、漫畫、音樂、電視、雜志、主題公園和專利授權等。可以看出來，其實在IP打造和變現路徑上，Line Friends很大程度上借鑒了迪士尼這個前輩，并且同樣取得了成功。
二，為何微信表情包不是IP？
前文，我們已經看到Line friends驚人的變現能力，IP打造確實能為產品帶來非常可觀的商業價值，但在打造IP的過程中，也有不少常見的誤區：其中，最常見的誤區是將熱門的表情包等同于IP。
隨手打開微信，我們能看到許多熱門表情包，比如微信黃臉、乖巧寶寶、驢小毛等。他們也幾乎火爆得人盡皆知，也都有非常可愛的形象，但變現能力根本不能與Line friends相提并論。
為什么呢？核心要素是Line friends表情包具備IP屬性，其變現的基礎是IP背后的商業價值，微信的這些表情包還不具備IP屬性，變現的能力范圍很狹小。那么同樣是表情包，為何Line friends具備IP屬性，微信表情包卻不具備IP屬性呢？
講到這里，我們需要先認識一下IP這個概念。如果直接百度“IP”，我們得到的答案是：IP是知識產權，也稱為知識所屬權。有沒有覺得看完還是一頭霧水，那我們再看騰訊研究院一個相對具體的看法：IP是經過市場檢驗的可以承載人類情感的符號。簡單來說，一個東西要成為IP，它應該具備承載人類情感的符號屬性，如何成為這樣的符號呢？它應該先蘊含文化價值和情感價值。
Line friends表情包不同于微信里的表情包，它的各個表情包有人設（公司員工的形象及故事），而且系列表情包之間有故事的銜接。比如，以表情包角色穆恩Moon（饅頭人）為主角，創作了上班族的故事（LINE OFFLINE），能夠滿足人們的情感宣泄。
當人們在見到這些表情包的時候，自然就能聯想到背后的人設和故事，甚至通過它們產生情感的共鳴。微信表情包（根據IP衍生的除外）基本上都是孤立單一的存在，不僅沒有人設，也沒有延申的文化價值。比如乖巧寶寶，它只是以“乖巧”為主題創作出來的一個個動圖，各個動圖沒有延申的文化價值。
三，如何打造一個IP？
既然微信表情包不等同于IP，那么微信表情包可以成為IP嗎？答案是肯定的，而且任何東西都能被打造成IP。比如，果殼網公眾號文章尾部與用戶互動的“一個AI”，它就是一個很有趣的IP；運營研究社也有IP，賢哥是一個IP，運營寶寶也是一個IP。那么，如何把一個事物打造成為IP呢？
1）建立內容矩陣
前文我們一直在說，微信表情包缺乏IP屬性的一個點是它是孤立單一的存在，各個表情之間缺乏關聯和人設。
結合Line friends的經驗，我們可以借鑒其中的一點，即想要打造出知名的IP，不應該只將內容停留在表情包層面。而要想辦法建立內容矩陣，豐富表情包的內容價值，讓它衍生出更多的可能性。
Line friends公司推出游戲LINEPOP，以Line Friends為對象創建了消除小游戲；推出動漫系列LINE OFFLINE和LINE TOWN，豐富了各個表情包背后的故事，讓其成為能承載人類情感的符號；推出休閑塔防角色扮演游戲LINE Rangers等。
2）占據行業領先地位
當然，只打造內容矩陣是遠遠不夠的，我們可以想一想迪士尼、哈利波特等著名的IP，它們為什么能有如此深遠的影響呢？小編覺得非常關鍵的一點是它們在領域內占據領先地位，當一個事物占據頭部位置后，人們一想到該領域，就會自然而然想到它。好比我們提到手機就會提到蘋果、華為、三星這些頭部的品牌。
Line friends的表情包在爭取行業領先地位方面可謂非常賣力，它的游戲LINE Rangers曾在臺灣地區App Store游戲類暢銷榜排名第一；零售業務方面擁有超過400個品類超7000款商品；在與其他品牌合作方面，還獲得“2017中國授權業大獎”
3）蹭其他IP的熱度
同平時寫文章做策劃蹭熱點一樣，在打造IP的時候也要蹭熱度，擅長通過與大IP、高熱度IP建立關聯，從而提升自己IP的知名度。
Line friends的表情包在擴大自己名聲的道路上，也采用了蹭IP的道路，比如BT21就就是蹭IP（IP合作）的一個例子，Line friends與防彈少年團合作推出新角色“BT21”。上線26天，免費貼紙下載量突破800萬。
比如電影《大圣歸來》、《萬萬沒想到西游篇》，其實就是蹭“大圣”、《西游記》的IP熱度。《大圣歸來》可以說是內容上與“大圣”沒有太多關系的一部電影，但卻巧妙地勾連了用戶對“大圣”的情節。《萬萬沒想到西游篇》其實內容也沒有忠實于《西游記》這個IP的故事，只是蹭了一波熱度。如果放開來看《西游記·女兒國》其實也只保留了一些核心的元素，故事框架上卻進行了非常大的改動。
四，總結
全世界只有一個叫Line friends的IP，但是全世界可以有很多個其他的IP，甚至萬事萬物都可以經過打造成為一個IP。只不過IP會有量級劃分，有迪士尼這樣的超級大IP，也有運營寶寶這樣還處在成長階段的小IP。IP打造并非易事，但也有一些方法路徑，比如：建立內容矩陣，讓被打造的對象具備人設故事、內容價值；想辦法提升被打造對象在行業里的地位，讓其占據頭部優勢；蹭其他IP的熱度，或是與成熟的IP建立聯系，增加被打造對象的曝光量和知名度。
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